Socialrådgiver med stor skabertrang - Martins historie

Hej! Hvem er du og hvad laver du / din virksomhed?

Hej, jeg hedder Martin 👋 og er selvstændig med virksomheden Jensbyhus. Jeg startede for cirka 10 år siden med faglig supervision og coaching til ledere og medarbejdere. Efter fire år skiftede jeg retning, da jeg begyndte at hjælpe folk med at kommunikere sammen i virksomheder, som nu er spundet ud i en selvstændig virksomhed.

I 2017-2019 fokuserede jeg på vægttab og skrev en bog herom. Men fra 2020 begyndte jeg at fokusere på det jeg laver i dag - at hjælpe folk med at leve et slankt liv.

Mit fokus er i stigende grad på, hvordan jeg ikke skal være bundet op på at sælge mine timer og dermed gøre det mere ‘skalerbart’, som det så populært hedder.

Hvad er din baggrundshistorie og hvorfor blev du selvstændig?

Jeg er uddannet socialrådgiver og har en master coachuddannelse samt en diplomuddannelse i vejledning og supervision - jeg har altid været motiveret af at hjælpe mennesker, der har det svært.

De seneste 15 år har jeg hjulpet unge mennesker, der har problemer med rusmidler på et rusmiddelcenter i Randers.

Skåret helt ind til benet, hjælper jeg her mennesker med at træffe den store - og til tider svære - beslutning om at stoppe med rusmidlerne og tage kontrollen over den afhængighed, de er fanget i. Et essentielt led heri er at finde ind til kernen i hvorfor de ønsker at stoppe, da min erfaring viser, at det først er når den erkendelse kommer, at folk er klar til at tage den endelige beslutning.

Jeg kommer aldrig med en løftet pegefinger, men bidrager med en kærlig hjælp til at lede efter, hvad problemet egentlig er. Fordi det ofte forholder sig sådan, at når vi har fundet ind til problemets kerne, kan vi også finde den helt rigtige løsning.

Undervejs har jeg ofte tænkt, hvordan jeg kunne bruge mine oparbejdede evner og ekspertise til at hjælpe flere mennesker, der står et svært sted i livet og ønsker at tage en aktiv beslutning om at få det bedre.

I den proces kom jeg frem til, at der er mange mennesker, der vejer for meget, hvilket jeg i mindre grad også selv har døjet med.

Derfor skrev jeg i 2019 bogen “Når du er klar til forandring”, der handler om, hvordan man kan forholde sig til sine problemer i forbindelse med overvægt. Men selvom den handler om vægttab, så er der meget lidt om kost og motion i den. Den indeholder derfor heller ikke kostplaner, træningsskemaer, etc.

Bogen handler mere om, at læseren finder ud af, hvor vægttabsproblemet egentligt befinder sig. Og den handler også om at løse problemet på det rigtige sted og med den rigtige timing.

Den handler altså om at træde et skridt tilbage og træffe den store underliggende beslutning - og lige netop der kan jeg trække på min ekspertise i forbindelse med afhængighed af rusmidler, da det er mange af de samme elementer, der er i spil.

Jeg forsøger stadig at finde min rette plads i ‘sundheds’-økosystemet, hvor mange udelukkende tænker på trænings- og kostplaner. Men jeg synes, det går den rette vej.

Tidligere har jeg arbejdet en del med coaching. Det fylder mindre i dag, hvor jeg primært har har fokus på at være podcast vært og holde foredrag. Jeg sælger et arbejdshæfte, osv. online via min hjemmeside.

Grunden til jeg i sin tid startede som selvstændig var en stor skabertrang og udsigten til en lidt bedre økonomi.

Tag os igennem processen om at starte som selvstændig.

Helt til at starte med fokuserede jeg meget på at få lavet den rigtige hjemmeside, da det tvang mig til at fokusere og være konkret på, hvad jeg reelt tilbød. For med en stor skabertrang og mange idéer, kan det være lidt udfordrende at koge det ned til noget andre folk forstår.

Derfor skulle det være nemt selv at lave hjemmesiden, hvorfor jeg valgte Bricksite. Det har givet mig fleksibiliteten til at skabe lige præcis det, jeg gerne ville med det rigtige udtryk for min forretning.

Siden da har jeg også løbende kunne justere og optimere i forhold til de forskellige retninger, jeg efterhånden har været i.

Hvad har du gjort dig af tanker og overvejelser ift. din online tilstedeværelse?

Jeg har hele tiden haft en plan om at skulle tilbyde en masse gratis, hvilket er årsagen til at jeg har lagt mine podcasts frit tilgængelige.

Her deler jeg grundlæggende al min oparbejdede viden fra de sidste 15 år og interviewer andre om hvordan de helt lavpraktisk gør det i deres eget liv.

Jeg har en podcast serie “At leve slankt - hvordan gør de det?” der er et rigtigt fint indblik i hvordan mine gæster formår at holde fast i den slanke tilværelse, og hvert afsnit kan derfor være en god inspiration for andre, der også gerne vil leve som slank - men som ikke altid formår at holde fast i den slanke tilværelse. Samtalerne er til inspiration for alle, der gerne vil leve lidt mere slankt. Det kan have stor værdi at høre om andres tilværelse, og få et indblik i hvordan det opleves at leve som slank og ikke mindst hvad det kræver at fastholde en slank tilværelse.

Hvis man selv har lyst til at forsøge sig med en slankere tilværelse, har jeg et coaching forløb med værktøjer og øvelser der også ligger gratis tilgængeligt på de forskellige podcast platforme.

Forløbet hedder “At leve slankt - hvordan gør jeg det?”

Tankerne bag at interviewe andre har været, at de så efter hver episode deler med deres netværk, og på den måde får jeg større eksponering, end hvis jeg udelukkende gjorde det selv.

Her et eksempel fra da jeg interviewede Mia:

Hvordan fik du dine første kunder?

De første kunder var jo et lidt andet segment, end det jeg fokuserer på i dag. Men jeg fokuserede dengang på coaching og supervision af ledere.

Dengang fungerede tingene en smule anderledes end i dag. Så jeg havde faktisk bare en hjemmeside, hvor jeg pludseligt dukkede op på alle søgemaskinerne og så kom kunderne nærmest af sig selv. Jeg nåede at tænke “Hold nu fast, hvor er det nemt”.

Som du kan se her, så det hele lidt anderledes ud dengang:

Men det var en anden tid. I dag er søgemaskineoptimering nærmest blevet raketvidenskab for at rangere nogenlunde acceptabelt på Google. Dengang skulle man bare have en hjemmeside, så dukkede du op i søgeresultaterne.

Siden da, hvad har virket ift. at skaffe nye kunder og hvordan gør du?

I dag bruger jeg meget tid på min podcast, som driver den primære trafik til min hjemmeside, hvor de kan købe mine produkter og services.

Helt lavpraktisk optager jeg løbende disse podcasts, redigerer dem, deler det på de sociale medier (hvilket dem jeg interviewer også gør) og så kommer trafikken helt af sig selv.

I det nye år har jeg planer om at få lavet en masse content til de sociale medier, hvor min søn kommer til at hjælpe mig - det er hans ekspertiseområde, ikke mit.

Men grundlæggende skal vi have lavet en masse korte videoklip, hvor jeg siger noget fornuftigt, som vi kan bruge på henholdsvis Facebook, Instagram og TikTok.

Her kan du se et eksempel på det.

Hvordan går det i dag som selvstændig og hvad er dine fremtidsplaner?

Det går godt, forstået på den måde, at jeg er på rette kurs. Det er klart, at omlægningen til mit nye fokus her i starten er mindre økonomisk lukrativt, men som det ser ud nu, skal det nok komme stille og roligt.

Målet for 2024 er for alvor at få podcasten ud i verden. Derfor har jeg planer om i foråret at interviewe 30 mere. Så der bliver fart på.

I kombinationen med de interviews, skal jeg også have gang i de sociale medier, så jeg kan få mere trafik ind på min hjemmeside, hvor det primære salg sker.

Derudover er min plan, at få slået ordentligt hul på foredraget, som skal baseres på data og indsigter fra alle de forskellige interviews.

Det bedste ved at være selvstændig er at være sin egen chef, så derfor skal 2024 for alvor være året, hvor der kommer fart på mit nyeste koncept. Jeg skal jo heldigvis ikke spørge nogen om lov - jeg skal “bare” eksekvere på de ting, jeg allerede har gang i.

Jeg glæder mig!

Hvad har været din største udfordring som selvstændig?

Den største udfordring for mig har helt klart været, at jeg er den lidt nørdede type, der elsker at dykke ned i al teorien og metoderne og så bygge koncepterne, etc. Derfor aner jeg ikke et kvæk om salg og marketing.

Dermed er min største udfordring den manglende forståelse for at få tingene “rigtigt” ud i verden.

Og så har jeg stadig mit job med den stabile indtægt ved siden af. Derfor kan jeg ikke allokere al min tid til det (endnu). Omvendt giver det mig den tryghed jeg har brug for til at kunne skabe det rigtige koncept på de rigtige præmisser - nemlig at gøre en reel forskel for mine kunder og ikke være tvunget til at løbe efter pengene for at hive lønnen hjem.

Jeg tror meget på, at hvis jeg fokuserer på at skabe nok værdi, så skal pengene nok komme helt naturligt bagefter.